?大多數(shù)人對需要的分辨，不是取決于二手塑料桶的價值，而是取決于個人設(shè)定的參考對象!

生活中是這類邏輯，在二手塑料桶管理實踐中，同樣有相同的問題存在。

特別是在費(fèi)用談判中，塑料桶通常會設(shè)定某個底價，采取集體智慧計算出來的理論費(fèi)用。
我們把影響塑料桶費(fèi)用的參考對象叫做顧客的接納價值。

意味著影響塑料桶費(fèi)用的，其中一個因素是顧客接納價值。

顧客接納的價值才是購買價值。任何顧客購買塑料桶總有他購買的原由，這是營銷人員的關(guān)注點。

經(jīng)驗豐富的銷售人員常常直接問顧客：你會因為什么而購買?我可以為你做什么?然后將顧客的需要滿足，交易就通用了。

銷售人員利用顧客的接納價值來銷售塑料桶，而現(xiàn)實生活中，我們通常用心理費(fèi)用去衡量公司塑料桶，實施塑料桶活動。